A Persuasão na Propaganda

Persuasão vem do verbo persuadir: levar a crer ou a acreditar, convencer, influenciar. A propaganda tem esse objetivo convencer o consumidor a comprar seus produtos. As vezes isso é feito de forma tão implícita que nem percebemos, outras de forma tão explícita que achamos engraçado e também acabamos nem nos dando conta (assim como no exemplo da propaganda abaixo "Never Say No To Panda")

A propaganda também é chamada de "merchandising", que tem origem origem na palavra inglesa merchandiser: "negociante", assim podemos definir a propaganda como uma negociação: eu te convenço, você compra.

"O uso correto da vírgula"

O DISCURSO PUBLICITÁRIO

A intenção por traz da linguagem publicitária é persuadir, criar um costume ao produto que está sendo veiculado. Não importa os meios de comunicação em que está sendo utilizada a propaganda: televisão, revistas, outdoor, grandes jornais ou na internet. Para ser persuasiva, a linguagem publicitária busca uma aproximação com o público, marcando sua mensagem com textos e uma linguagem simpática, simples, pessoal, informal. Onde o receptor é tratado por você, buscando cumplicidade. Aproveita-se dos neologismos, dos modismos e até mesmo das gírias, sempre em busca da intimidade.

Em um primeiro momento, a linguagem publicitária atrai a atenção, desenvolvendo argumentos, concatenados e persuasivos e deixa, estrategicamente para o fim, o melhor: o apelo, a incitação e o convencimento.

Quanto ao substancial, a publicidade lança mão de uma série de artifícios de persuasão, quase todos psicológicos, tais como: animar o ego do leitor; motivar; envolvê-lo emocionalmente; buscar a sua simpatia e a sua cumplicidade; fazê-lo identificar-se com o apelo; fazê-lo crer que sua adesão ao apelo o torna superior em status, qualificação, etc.

Certos autores acham que estamos todos praticamente à mercê do

veículo de divulgação e maléficos métodos de estimulação coletiva, enquanto

outros alvitram que a “lavagem cerebral” e técnicas análogas, à

disposição do moderno manipulador de opiniões, são não apenas quase

irresistíveis como conduzem a mudança reais e permanentes nas concepções

políticas e religiosas. (Brown, 1971, p. 12)

O discurso publicitário desperta a vontade, o gosto, o desejo e a fantasia das pessoas, a linguagem usada ambiguamente, omite, abusa, exagera, ridiculariza, brinca, aplica metáforas e expressões de duplo sentidos. Sua elaboração está relacionada ao publico alvo que se quer atingir. Também o uso da sonoridade, que envolve, estimula e atinge o subconsciente do receptor fazendo-o aceitar a mensagem mais facilmente e sem perceber que está sendo envolvido por uma  trama semântica eloqüente, tornando a assimilação da mensagem

mais fácil. É claro que o uso dos recursos que a linguagem proporciona e a polissemia lexical são essenciais para atingir esses objetivos.

Não são propaganda no ‘bom’ sentido comunista que significa educação,

mas no sentido ‘mau’ ou reacionário que subentende a intenção de

enganar as massas. Naturalmente não pode haver duvida de que a educação,

como é atualmente feita em qualquer país, raramente não é tendenciosa

(Brown, ibidem, p. 12)

Os produtos e artefatos oferecem a salvação do homem, e representam bem-estar e êxito. Sem essa magia publicitária, certamente, seriam apenas bens de consumo, mas para se tornarem objetos de desejo, precisam ser mitificados e personalizados, adquirindo atributos de condição humana. Sebastião Nunes, poeta mineiro, nascido na década de 30, alerta que

Não há espaço para a tristeza na publicidade, já que ela não vende.

Muito pelo contrário, ela pode quebrar o encanto que liga / prende o consumidor

ao produto. A tristeza contribui para estimular as resistências do

potencial consumidor em adquirir tal mercadoria associada àquele sentimento.

Todo mundo é feliz // nos anúncios de cigarro.// Todo mundo é feliz

// nos anúncios de bebida.// Todo mundo é feliz // nos anúncios de carro.//

Todo mundo é feliz// nos anúncios de tudo.// A melhor garota propaganda

// da publicidade// é a felicidade (Nunes,1995, p. 63).

Quem somos?

Olá queridos leitores,

Primeiramente deixe-nos apresentarmos, somos estudantes do segundo semestre de letras pela universidade UNIP de Santos-SP. Com o auxilio da nossa professora doutora mestre em lingüística Denise Durante, estamos elaborando um blog chamado “Soltando a Língua” que tem como objetivo mostrar a persuasão trabalhada na mídia impressa e publicitária. Veremos como a mídia tem o poder de convencer o leitor de que a verdade da notícia exposta é o que é válida ou o produto fornecido é que é o melhor, além de usar recursos para chamar a atenção e conseqüentemente a venda de seu produto.

Estudaremos os processos discursivos que constroem a realidade aplicada,através de uma abordagem de qualidade descritiva as análise interpretativa, identificando as características da argumentação utilizada por anúncios publicitários,notícias de jornais,colunas e editoriais,realizando reflexões sobre a produção de mensagem na ótica do emissor.

Sejam  bem vindos ao nosso Blog =)

Anderson Henrique R.A: A813ED-9
Bruna Dos Santos Freitas R.A: A832AD-4
Rafael Tavares R.A: A835FA-5
Thaiany Melo R.A: A772EE-9